Curso: Pronóstico efectivo de ventas usando herramientas de Excel. (6 horas) 1ª Sesión. - ERP Spain.com - España y América Latina

Por Raquel Da Silva

Directora en DAIDEAS Consultores (www.daideasconsultores.com).

Master en Administración de Empresas Concentración en Administración Industrial y de la Tecnología en INCAE - COSTA RICA.

Ingeniero Mecánico de la Universidad Central de Venezuela.

Responsable por seis años de la Planificación de la Demanda en Empresas Polar en las Unidades de negocio de Alimentos y Pepsi Cola de Venezuela, la principal empresa Venezolana de consumo masivo de alimentos y bebidas.

En el ámbito de la consultoría se ha desarrollado como especialista en planificación de la demanda, planificación estratégica y gestión, análisis estadístico, diseño de procesos, ventas, cadena de suministro, manejo y desarrollo de indicadores de gestión, sistemas de información, experiencia en la capacitación y formación de recursos humanos, coordinación de proyectos en la empresa privada. Desarrollo de proyectos de tecnología e innovación en el marco de la Ley LOCTI.

Usuario experto de Demand Planning de APO (Advanced Planner and Optimizer).

Objetivo general

Dotar a los participantes de los conocimientos del proceso de previsión de ventas y el uso de las herramientas de pronósticos de Excel para el cálculo de los pronósticos de ventas para entender su impacto en las áreas de logística, finanzas, mercadeo y ventas; así como su importancia en el desarrollo de las empresas.

Objetivos específicos

• Entender la importancia del proceso de Previsión de Ventas.

• Proporcionar a los participantes elementos de juicio para la correcta aplicación de las herramientas de pronóstico de Excel para la previsión de ventas.

• Estudiar en profundidad las herramientas de pronóstico disponibles en Excel.

Dirigido a

Dirigido a profesionales, técnicos y todas aquellas personas que requieran adquirir los conocimientos del proceso de Previsión de Ventas y el uso de las herramientas de pronósticos de Excel para realizar el cálculo del pronóstico de ventas.

Contenido Programático

Proceso de la Previsión de Ventas

Necesidades del Pronóstico de Ventas por área de negocio

• Pronóstico de Ventas dentro de la Planificación Estratégica

• Pronóstico de Ventas dentro de la Cadena de Suministros

Ciclos de planificación en los negocios

¿Qué es la Demanda?

• Factores claves para planificar la demanda

Métodos de Pronóstico de Ventas

Métodos de Pronóstico de Series de Tiempo:

• Series de Tiempo

• Métodos de Suavizamiento usando Excel:

  • Promedio móvil

  • Promedio móvil ponderado

  • Suavizamiento exponencial simple

  • Estacionalidad

  • Línea de tendencia

    • Coeficiente de Correlación

• Evaluación de la calidad del pronóstico:

  • Desviación Absoluta Media (DAM)

  • Error Medio Cuadrado (EMC)

  • Porcentaje de Error Medio Absoluto (PEMA).

Métodos de Pronóstico Causales:

• Variables a considerar

  • Tiempo

  • Endógenas

  • Exógenas

  • Regresión Lineal Simple

• Regresión Lineal Múltiple usando Excel

Elasticidad de la Demanda

Pronóstico de Nuevos Productos