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Ekon presenta su nueva estrategia en España tras "independizarse" de Unit4

Rueda de prensa en Madrid de los principales directivos el pasado 18/02/2020

Ekon presenta su nueva estrategia en España tras "independizarse" de Unit4

Momento de la Rueda de prensa

Por Redacción ERP-Spain.com
Actualizado el 18 de febrero, 2020 - 22.49hs.

Los principales directivos de Ekon explicaron en rueda de prensa el pasado 18/02/2020 en Madrid que pretenden liderar el mercado de ERP en la PYME en España aunando un producto de calidad internacional y su conocimiento de la realidad local.

Ekon presentó el pasado 18/02/20 en Madrid sus nuevas líneas estratégicas tras sutituir el Fondo de Inversión Oakley Capital a Unit4 el pasado marzo del 19 como socio prioritario de la compañía.

El cambio de inversores de lo que fuera el Centro de Cálculo Sabadell, impulsado en sus orígenes por Banco Sabadell, ha supuesto también volver a centrarse en el mercado de la PYME. 

Los directivos de Ekon hacen hincapié en que su software "no es un software internacional localizado" sino que nace localmente por lo que atiende mejor a las necesidades de la empresa local y además tiene una calidad equiparable a un software de un fabricante multinacional. 

En la rueda de prensa participaron Juan Antonio Fernández (Chief Executive Officer); Lorena Ferrara (Chief Sales Officer); Isidro Velis (Chief Customer Officer) y José Juan Sánchez (Chief Marketing Officer). 

El ERP Ekon compite en España con SAP BO, Microsoft Dynamics 365 y Sage, situándose en la actualidad en cuarta posición según datos no verificables. 

El software tiene un entorno de personalización y desarrollo Java muy potente y tienes sus oficinas de desarrollo e I+D en Barberá del Vallés en Barcelona. 
 
Juan Antonio Fernández, su CEO, comentó en la Rueda de Prensa: “hoy existen por un lado grandes multinacionales que intentan vender ’lo que tienen’ independientemente de si es lo adecuado a nuestro mercado y a nuestras regulaciones; y por otro lado empresas más pequeñas, que conocen y entienden el mercado, pero que no tienen capacidad suficiente de entregar tecnología de última generación de manera continuada, con la que ayudar a competir a sus clientes”.  
 
Fernández remarcó que “Ekon está en el centro, uniendo lo mejor de ambas propuestas: tecnología de primer nivel y cercanía con el cliente para que pueda dedicarse a lo que realmente hace especial a su negocio”
 
El CEO de Ekon ha dicho que “la digitalización es una oportunidad única para las empresas, especialmente las pymes para las que el mercado ya es global. Estamos aquí para acompañarlas”
 
Cerca de 20 millones de euros de facturación en 2019
 
Ekon también ha presentado los resultados en ventas de 2019, que fueron de 19,6 millones de euros.  En este apartado destacan las ventas en Cloud SaaS que han tenido un incremento del 17% respecto a 2018. La venta de ERP en la nube ya representa el 23% del total de las ventas realizadas por Ekon durante 2019. 
 
Por otro lado, el EBITDA de 2019, —resultado bruto de explotación antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones— fue de 6,4 millones. 
 
Para 2020 Ekon prevé crecer un 10% en ventas superando los 21,5 millones y para ello “durante 2020 invertiremos 3,3 millones de euros en desarrollo de producto, fidelización de clientes, potenciación de la red de ventas, posicionamiento de marca e incremento de plantilla hasta superar los 200 empleados, frente a los 177 con los que cerramos 2019”, ha señalado Juan Antonio Fernández
 
Mayor velocidad a la generación de demanda

Lorena Ferrara, CSO comentó que  “la estrategia comercial pasa por contar con una mayor y más eficaz estructura, triplicando el número de comerciales, y por ganar capilaridad con nuevos partners.” 
 
La nueva responsable comercial de Ekon ha añadido que “las empresas necesitan socios tecnológicos de confianza que entiendan su negocio y puedan dar soporte a su singularidad, y eso es Ekon”. Ferrara ha señalado que Ekon “también va a ir adecuando su oferta a los diferentes segmentos del mercado y reforzándola para aquellos sectores donde ya destacamos como producción, distribución, construcción y salud, con la vista puesta en desarrollar nuevos verticales y nuevos segmentos en breve”.   
 
Para conseguirlo la empresa quiere “dar mayor velocidad a su generación de demanda”, potenciando tanto la venta directa como la realizada a través del canal donde ya cuenta con más de 30 partners repartidos por todo el territorio nacional, 11 de los cuales se han incorporado durante 2019. “Ser partner de Ekon es un buen negocio” ha destacado Ferrara, “durante 2019, seis de cada diez nuevas ventas que se generaron en la compañía fueron a cargo del canal, queremos que esto siga siendo así”.
 
Una empresa todavía más Customer Centric
 
Isidro Velis, responsable de Clientes, ha señalado que desde su departamento quieren “ayudar a los clientes a ser más competitivos y cumplir sus objetivos de negocio. Mediante nuestra plataforma tecnológica queremos impulsar la digitalización de las empresas españolas y que obtengan resultados empresariales espectaculares”.
 
Para ello simplificarán la puesta en marcha de Ekon, para que obtengan la mejor “experiencia y rendimiento posible con unos tiempos de despliegue y formación mínimos, facilitando la transición desde sistemas de gestión antiguos, así como una colección de servicios orientados a garantizar el éxito en el cambio” 
 
Y todo ello en la transición vertiginosa que está suponiendo el Cloud para todos los clientes, pero también “para Ekon que se está convirtiendo, cada vez más, en una empresa Customer Centric. Gracias al Cloud somos capaces de entregar innovación a nuestros clientes prácticamente a diario. La velocidad con la que generamos valor mediante la prestación de servicios hoy en día nada tiene que ver con la modalidad tradicional On-Premise” ha señalado Isidro Velis.
 
Un impulso a la cercanía a través de la marca
 
El nuevo Ekon apuesta por la cercanía no solo hacia sus clientes, sino hacia todas aquellas empresas que quieren crecer aprovechando la digitalización y la excelencia operativa. En este sentido “nuestra estrategia de marketing va a estar muy centrada en conectar con la empresa española para ayudarla a través de nuestra propuesta de valor”, tal como ha indicado José Juan Sánchez, CMO de Ekon.
 
Por eso, entre los objetivos que se ha marcado Ekon desde el punto de vista de la comunicación destacan posicionar la marca como “el socio tecnológico local y de confianza que refuerza aquello que hace especial a cada negocio” apunta Sánchez. Para ello, además de una intensa actividad de generación de demanda, la compañía va a realizar durante todo el año toda una serie de campañas on-line, off-line y de Relaciones Públicas, que permitirán ganar notoriedad y conocimiento de marca a Ekon.  
 

 

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